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【豐收季節】—日銷4055噸!農大肥的道道你不知道

分類:
媒體聚焦
來源:
發布時間:
2020-03-05
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【摘要】:
農大沒有一天不在做一件事,這件事就是聚焦腐植酸肥料!

第一天,3000噸!
第二天,3000噸??!
第三天,3000噸?。?!
第四天,3000噸?。。?!
第五天,3000噸?。。。?!
第六天,3000噸?。。。。?!
······
疫情復工期間,每天浩浩蕩蕩進出農大肥業廠區的上百輛運肥大貨車向外界傳出了捷報:
自2月21日開始,中國腐植酸肥料領導品牌——農大,連續9天日出貨量超過3000噸!
2月28日,農大肥單日出貨量4055噸,創農大肥單日發貨量歷史新高!
(數據統計截止發文前)

山東農科頻道得知喜訊,第一時間對農大肥業“戰疫情,保春耕”事跡進行了新聞報道,這則報道在整個農業圈炸開了鍋。


大家驚呼,行情低潮遇到大疫當前,大多數企業都面臨“只有產量,沒有銷量”的尷尬局面,曾經大殺四方的品牌,使出渾身解數也無法得到銷量上的回應。為什么農大能夠在艱難時刻逆勢而上,產銷兩旺呢?
作為護航農大品牌十年的定位傳播機構,豐收季節為您深度解讀,農大今天的成功,源自于昨日的積累。農大并無秘訣,但是您可能學不來!

農大沒有一天不在做一件事
這件事就是聚焦腐植酸肥料!
當腐植酸肥料還不如今時般炙手可熱,農大馬學文總便高瞻遠矚,提前布局,舉集團之力,聚焦腐植酸肥料品類,并進一步明確了農大“中國腐植酸肥料領導品牌”的定位。
如今看來,馬總是正確的!腐植酸肥料市場越來越大、越來越火,巨多農資企業眼紅“腐植酸”,也紛紛盯上了“腐植酸”。而早有籌謀的農大則以領導者的定位,捍衛了其在腐植酸肥料品類的地位。
正所謂,定位找對,十年不累。在正確定位下的農大,其工作僅需要做一件事:
聚焦腐植酸!
農大的技術、農大的人才、農大的資金、農大的產品…農大所有的優勢資源全部圍繞“腐植酸”,集中力量辦大事!
農大的品牌定位叫中國腐植酸肥料領導品牌;
農大的核心技術叫腐植酸四級活化技術;
農大起草的標準叫《腐植酸復合肥料》國家標準;
農大建立的實驗室叫農業部腐植酸類肥料重點實驗室;
農大擔任重要角色的行業協會叫中國腐植酸工業協會……
一切都為腐植酸,一切都是腐植酸!
就連農大食堂都有一道經典名菜——腐植酸炸肉!
再反觀農資圈內,有的企業一會兒一個定位,一會兒一個品類,自亂陣腳,活的很累。像臨沭某企業,2018年前是復肥品類的代表之一,2018年之后突然又成了有機肥。這般操作,實在是丈二和尚,摸不著頭腦。
有的人一年干十件事,有的人十年干一件事。
假設臨沭這家企業是農大的競爭對手,你覺得他能干的過農大嗎?

農大沒有一天不在說一件事
這件事就是“農大=腐植酸”!
從聚焦腐植酸肥料那天起,農大沒有一天不在傳播“農大=腐植酸”,通過每一條農大腐植酸品牌定位廣告、每一場“農大腐植酸,挑戰吉尼斯”活動、每一期農大腐植酸專題報道、每一次農業新聞采訪,甚至于每一條微信朋友圈。農大都在全力打造這道恒等式“農大=腐植酸”。
有人會有疑問,你農大都已經做了,還需要說嗎?每年花大氣力、大資金進行全媒體定位傳播有意義嗎?
當然有!而且必須有!做,是企業內部的營銷。說,是企業外部(消費者心智)的營銷。
農大在消費者(經銷商和種植戶)心智中代表了什么?
經銷商在眾多肥料品牌中為什么要選擇農大?
種植戶在經銷商門店中面對兩款類似肥料產品為什么要選擇農大?
給消費者一個選擇品牌的理由,成為企業生死存亡的關鍵!
農大不遺余力地傳播“農大=腐植酸”,就是為了強力占據腐植酸肥料品類的心智位置,讓農大品牌成為腐植酸肥料的品類代表。就像你買空調,會想起格力。買SUV,會想起哈弗一樣 。消費者的大腦,才是競爭的真正戰場!
成功不成功,你得走進田間地頭。豐收季節遇到的經銷商和種植戶嘴里,“農大腐植酸”是連起來說的,就像這本來就是一個約定俗成的詞語一樣。
農大腐植酸不紅,天理難容!

只有當潮水退去的時候,你才知道誰在裸泳。這次全國疫情,褪掉了農資企業的底褲。
我們看到,疫情下有很多企業與消費者斷了聯系,焦慮中在想盡辦法補救品牌的缺失。
而農大卻在消費者心智中深深扎下了根,她要做的,就是開足馬力,奮勇前進。
農大今天的成功,是昨日的積累。
農大沒有一天不在做一件事(聚焦腐植酸),農大沒有一天不在說一件事(打贏心智戰)。
夠簡單吧,不知您學的來嗎?

日銷Ha肥四千噸,不辭長作農大人。
且看農科來報道,亦有銷量亦有情。      

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